抖音直播运营
一、如何开启抖音直播
点击抖音主页的+号，在最右侧就可以看到“开直播”，点进去，最上面有两个选项：
1、视频直播，就是我们常用的直播，
2、游戏直播，只有游戏直播者可以选择些项目。最下面有两个功能，美颜和滤镜功能，这样就不怕自已不漂亮啦。
3、给这次直播设置一个封面或标题，吸引别人进入。
4、最下方就是“开始视频直播”把手机放在三角架上对好自已，就可以开始你的抖音直播啦。
二、关于抖音直播流量分发和内容
直播是有规范要求的，这一点看抖音后台关于规范就可以了，抖音直播没有限流的说法，只要有违规的就会中断直播或者封禁，根据违规情况不同封禁的时长也有不同。每隔一个小时直播就会被推荐一次，所以直播时长建议一个半小时以上，而且关注你的粉丝也会得到您在直播的推送。
建议每次直播要有固定的题材，固定的时间，这样有利于粉丝养成观看您直播的习惯。每次直播一定要和平，发的短视频内容相吻合，比如你是做美食的，那么叫直播美食相关的内容，如果你是做三农的，那就要播放一些农村的风土人情等等，你是做护肤品的，那就播放一些化妆或者产品测评等，如果你是卖服装的，平时做的是服装搭配的内容，那么就可以直播穿衣搭配，如果您是开实体店的，也可以直播一下实体店里的经营状况，总之一句话，直播的主题和内容要和你平时发的短视频内容高度的吻合。
三、如何从封面入手吸引更多人观看
封面技巧：
1、场景要配合内容。比如如果你是乡野类的直播那就可以选择室外的和内容相符的场景，如果你是做健身运动的要尽量封面的选择就是在一个健身会馆或者健身的环境当中。如果你是美妆的，那么一定要坐在梳妆台或者是化妆间，如果您是做美食的，那么您的方案就选择一些艳丽色彩的美食食材，用场景来帮助你进行主题的表达。
2、封面的布置，主次分明。要突出的主体，不能超过三个，如果人物的形象放在封面上，那么要突出的只能是这个人物和本次要直播的主题。把要突出的放在画面的中心位置。如果想要突出这次直播的主题文字，我也可以把人物进行虚化，把主题文字凸显出来。一般情况下都是左侧是主题，右侧是人物，或者是一侧放置主题，整个背景是场景，没有人物。不论怎样布局，都要主次分明，切不可多个主角放在一张画面上。
3、色彩明亮突出。色彩明亮，更容易吸引别人的注意力，观众的注意力并不是越花哨越好，无论是高饱和度的色彩还是素净的黑白灰，都要有主色调，突出主题统一色调，形成属于自身的风格。
四、活跃度
为什么要把活跃度和互动度放在一起讲？因为这两点是相辅相成的，活跃度和互动度指的是在一定时间段内拥进来的粉丝数量，以及点赞数、评论数、完播率和互动的频率，除了抖音分配的流量之外，视频被转发的数量多少，作者和粉丝互动交流的程度，以及粉丝和粉丝之间的点赞评论交流，都影响活跃度和互动度的高低。
还有一点很关键，就是在评论区，你的信息被再次点赞、再次评论，也是增加活跃度和互动度的核心。所以作者的回复速度、频率，包括你回复之后的那些话术，如何能够引导粉丝再回复再沟通，都关系着你的账号的活跃度和互动度，这里面有很多的技巧。当粉丝不断地在视频评论区进行交流互动的时候，视频的活跃度和互动度就得到了加热，就会被抖音放到更大的流量池里，也就能够获得更多的粉丝点赞和评论。
五、热度和互动
抖音主播在直播中会请求粉丝们点亮，点亮就是指点击屏幕产生小红心，小红心多了会增加直播的热度，使更多的人来看直播。
在观看抖音直播时，如果觉得主播很有趣，说话跟搞笑，或者自己喜欢看他的直播，那么我们可以连续的点击屏幕产生小红心，这样会给主播增加热度。
互动度指的是在一定时间段内拥进来的粉丝数量，以及点赞数、评论数、完播率和互动的频率，除了抖音分配的流量之外，视频被转发的数量多少，作者和粉丝互动交流的程度，以及粉丝和粉丝之间的点赞评论交流，都影响互动度的高低。
六、抖音直播时需要注意的地方:
1、直播内容要有可观性，内容不会引起不适或者恶心，并且一定要有一些真的内容。
2、直播内容要有创意性，要进行一些不同的活动，直播期间加入一些音乐或者搞笑的语言，又或者加入才艺展示等等，这样都可以吸引观众。
3、直播的标题要简洁易懂，并且要有针对性,让观众们看见了就想进入直播间观看直播，这个技术含量较高，根据自己的实际情况拟标题。
4、直播内容要有正能量，不要-味的空谈事情，也不要过分的夸大一件事，可以适当的讲一讲自己的故事。
5、主播要有自己的主播风格,这样才可以将整个直播间把握住，而不会被粉丝们带跑话题。
快手直播运营
从2018年开始，快手便开始了大力扶持正规电商之路，使得快手成了商家重要的一个卖货平台，加之快手有意识的标杆打造和公关传播，在业内甚至有了快手卖货水平超过抖音的说法。
对于商家来说，只要能卖货，就有120%的热情投入其中，可对于快手这个平台，很多商家更多的是陌生。
要在快手上卖货，到底应该怎么操作呢？
一、团队配置
每个直播小组有三个人：
主播直播卖货；
直播助理负责售后和改价、递产品、小黄车上架下架等；
直播运营负责找合适的大主播去打榜。
宣传的时候我们这样宣传：大家去大平台上面看，原价800多块钱的面膜，现在只需要80块钱。
二、直播运营
这里重点说一下直播运营:
直播间的流量怎么来？有三个方向：
第一：做内容积累；
第二：打官方广告，购买直播推广；
第三：打榜。
购买直播推广过来的，用户会很多，也会涨粉，但是大家不买货，因为这些用户是看了直播封面进来的，而封面更多的是色诱，有很大的随机性。
做内容积累粉丝，如果是美女视频的话，也有很大的几率过来的，粉丝全部都是男粉，也没有购买力，除非你的内容做得非常的精准。但是绝大多数情况下，即使是内容做得好的情况下，也不能带货，因为大家本身就不是过来买东西的，就是为了看你的搞笑视频段子的。
这就能理解为什么很多广告公司、MCN公司，所培养的泛娱乐网红有几十万几百万粉丝，但是做了电商之后却没有销量。
打榜过来的粉丝是非常精准的，比如说我找一个大v，他本身是一个帅哥，在农村做饭的，他有20万粉丝，那他的用户大部分是女生，而在他的直播间做到榜一，只需要三四百块钱。
直播间都形成了这样一个默契，我给你打榜打到榜1；主播肯定会喊:“给榜一点点关注”，或者会喊:“榜一连麦”。
如果是和榜一连麦的话，主播会给你5分钟时间，那你在他的直播间卖货，这个大V也会帮你一起卖货。5分钟之后，他再找下一个人连麦。
当然，打榜有一定的风险性，所以打榜前一定要有一个评估，这个大v的粉丝是不是我们的受众？打到榜一需要多少钱？这个就需要提前预估好。
这个时候我们就能明白了，为什么快手上有一些人，并没有什么好的作品，作品数量也不多，仅有的几个作品还全是介绍产品的，而他却能赚到钱，粉丝还很多。
就是因为打榜+直播。
三、直播打榜的成本和逻辑
打榜在某种程度上来说，相当于是一种广告的投放，300块，400块，很有可能你的产品就爆掉了。
路线：店铺（货）——卖货账号（促销员）——连麦账号（带人进来）
在快手里，店铺可以是:快手小店、淘宝、天猫、拼多多、有赞。（以有赞居多）
卖货账号主要做直播卖货，选货，找可以连麦/打榜的账号。
连麦账号主做视频内容和直播，他们不卖货，只是和别人连麦的时候，把自己直播间的人带到别人的直播间，而卖货单号给他打榜的钱，就相当于他收的广告费。
四、如何找到卖货/引流相对精准的主播
最靠谱的方法，就是关注看他们的往期数据。看他们的直播在线人数，冲榜成本，甩榜数据，甩榜成交数据，以及与自己的产品目标人群吻合度等综合判断。
1、如果你预算足够，商品库存量够
几万十几万的，有头部的主播可以选择，他们商业化充足，粉丝忠诚度高，确定就是会把商家的价格砍到很低。
大主播和商家，都是提前沟通好，然后在主播直播的时候，花钱打榜上直播间卖货。
但是综合看下他快手账号涨的粉丝数，以及他的目的（直播间说是为了冲销量，在各个代理商种卖出第一名），那可能不算亏。
但是和大主播合作商家也要做好心理准备，价格会砍到很低，我在看小沈龙直播间的时候，有个商家天猫店368元的商品，被砍到179元，而相同产品，下午刚在其他大主播那是卖218，结果，被另外大主播的粉丝群攻，只能退差价。
2、如果你预算不足
那筛选一个不让你打水漂的主播就很重要，一般带货好一点的主播，有几个特点：
1、内容垂直，且数量多；
2、平时自己会直播卖货；
3、销售能力强，有专业能力且了解产品卖点；
那快手这么带货，是不是所有的商家，都适合呢？
当然不是！
在快手上卖货的商家，产品很重要。
快手上的用户，以三四五线甚至更下沉的小镇用户为主，他们对价格敏感，更偏爱低价，且高性价比的商品。
所以，快手上的产品，大部分是100元以内，主力是50元以内的，以美妆洗护、服装、日化、零食等低客单价、刚需产品为主。
满足了以上的产品商家，也并不是都适合快手直播，我认为主要适合3类商家：
1、做生意的商家，他们目的是卖出货，赚到钱。什么品牌打造，先放一边。
2、去库存，甩尾货的商家。
3、快手上的主播自己创建的品牌；
如果商家&商品基本符合以上条件，就可以试试在快手上卖货赚钱了。很多商家在高谈阔论品牌，调性的时候，很多做生意的老板是无暇顾及的，他们用最淳朴的方法先卖出货，赚到钱，活下来，活好，而不用愁发不出员工工资。
